Au cœur du foyer français, les animaux de compagnie occupent une place unique. Leur statut, entre membre de la famille et source de bien-être émotionnel, nourrit un marché soutenu par des dynamiques profondes et une évolution constante des attentes des possesseurs. Le territoire Rossel France – qui fédère les régions des Hauts-de-France, Normandie, Grand Est, Champagne-Ardenne et Picardie – concentre sur son sol une communauté très investie de propriétaires de chiens et de chats, révélant des opportunités majeures pour l’ensemble des acteurs du secteur animalier : enseignes spécialisées, vétérinaires, marques de petfood, assurances santé animale, refuges, commerces locaux, collectivités, et startups innovantes du petcare.
Analysons les points clés du dossier 2025 publié par Rossel Conseil Médias : taux de possession, profils de propriétaires, poids économique, arbitrages budgétaires, tendances émergentes (premiumisation, digitalisation, humanisation…), et, surtout, comment le groupe Rossel France accompagne la performance publicitaire et relationnelle auprès de ces foyers connectés à la presse locale.
Possession d’animaux de compagnie : une France qui aime ses chiens et ses chats
Une France massivement convertie aux animaux de compagnie
Le chiffre est éloquent : 54% des Français ont au moins un chien ou un chat, soit 38% pour les chats et 30% pour les chiens. Si l’on y ajoute poissons rouges, oiseaux domestiques, petits mammifères, animaux en terrarium et animaux de basse-cour, on atteint près de 75 millions d’animaux de compagnie en France. Cette dynamique ne faiblit pas ; elle s’amplifie même avec la montée des NAC (nouveaux animaux de compagnie).
Sur le territoire Rossel France, la prévalence grimpe encore : 60% des habitants possèdent un chien ou un chat, soit 5,566 millions de personnes ; 41% détiennent au moins un chat et 35% un chien. Ce taux élevé se décline en fonction des zones : de 55% à 64% selon la région (Normandie, Picardie,Grand Est, Hauts-de-France), avec parfois des pics pour les ménages en maison ou vivant à la campagne. Cette spécificité territoriale amplifie la force du marché local, notamment sur les segments liés à la santé animale, à l’alimentation et à l’équipement du foyer.
Un poids économique considérable à l’échelle locale et nationale
Le marché animalier français génère chaque année entre 5 et 6 milliards d’euros de chiffre d’affaires : alimentation, soins, accessoires, services, assurances. La solidité de cet écosystème tient à la fois à la stabilité de la demande et à la « captivité » des dépenses : 50% du budget pets est consacré à l’alimentation. Cette résilience est précieuse, mais elle n’empêche pas de nouveaux arbitrages budgétaires dans un contexte d’inflation.
Cet ancrage territorial fort, combiné à la puissance de la communauté des possesseurs d’animaux, constitue un terreau idéal pour l’innovation, la fidélisation et l’élargissement des opportunités de communication : les marques du petfood, les cliniques vétérinaires, les distributeurs spécialisés et généralistes disposent d’un terrain privilégié à explorer.
Profils, personas et arbitrages des possesseurs : cartographie des cibles et attentes
Portraits-types : profil des possesseurs de chiens et chats sur le Territoire Rossel France
Les possesseurs de chiens, sur le territoire Rossel France, sont majoritairement en couple (68%), avec présence d’enfants (43%), entre 25 et 49 ans (79%), habitant en maison (73%) et disposant d’un jardin (66%). Le facteur rural reste prégnant, avec une surreprésentation hors des grandes agglomérations. Les revenus de ces foyers sont élevés (40% au-delà de 3 800 € mensuels nets pour les profils chiens).
Les possesseurs de chats présentent, eux, une légère dominante urbaine ou périurbaine, mais restent très attachés à l’espace (73% habitent une maison, 66% ont un jardin). Ces profils, souvent plus jeunes, valorisent la praticité et la flexibilité, adoptant des comportements d’achat mixtes (magasin physique et e-commerce animalier).
La force des personas pour le ciblage média
Le pouvoir de segmentation par persona s’avère décisif pour affiner sa communication : Séniors Tradi Ruraux (Indice 148), Familles Séniores Rurales (Indice 145), familles périurbaines privilégiées, familles populaires, jeunes hédonistes, couples en devenir périurbains… Chaque groupe présente des indices élevés de possession et une forte affinité avec la presse quotidienne régionale (PQR), facilitant la pertinence des campagnes locales ou nationales. Sur le territoire Rossel, par exemple, les familles séniores rurales constituent 1,2 million de personnes à fort potentiel, tandis que les familles populaires totalisent 1,9 million de profils engagés. Comprendre et activer ces personas, c’est garantir des dispositifs publicitaires plus efficaces, plus humains et mieux alignés sur les réels leviers émotionnels de la relation à l’animal.
Humanisation (Pet-Parenting) et place affective de l’animal dans le foyer
L’animal de compagnie s’impose comme membre à part entière de la famille, voire comme un enfant du foyer pour près de 67% des possesseurs interrogés. Il symbolise une présence réconfortante (97%), un engagement durable (94%), un pilier du quotidien (91%). Ce « pet parenting » façon 2025 se traduit par de nouvelles habitudes (câlins, jeux, balades, soins), des pratiques digitales (photos, stories, comptes réseaux sociaux), et une attention constante à son bonheur, allant jusqu’à fêter son anniversaire ou lui offrir des cadeaux à Noël. La montée des attentes autour du bien-être animal, de la santé, des soins personnalisés, de l’accompagnement en cas de perte (obsèques animalières), favorise l’émergence de nouveaux marchés de services et d’accessoires, du funéraire à la pet sitting en passant par la téléconsultation vétérinaire.
Dépenses, arbitrages et comportements d’achat : entre fidélité et adaptation
Des dépenses conséquentes et en hausse qualitative
En moyenne, un foyer dépense entre 580 € (chien) et 361 € (chat) par an, pour la nourriture (50%), les soins vétérinaires (20%), les accessoires et l’hygiène (15%), et les loisirs/assurances/services (15%). La montée en gamme du petfood (premium, bio, traçabilité), l’essor des soins spécialisés et la digitalisation des achats (e-commerce animalier, services connectés) participent à l’élévation du panier moyen, mais l’alimentation reste la dépense incompressible. La prise de mutuelle animale progresse (20% des possesseurs) et la consultation vétérinaire tend à s’étendre sur toute la vie de l’animal (26 visites en moyenne pour un chien, 9 pour un chat).
Inflation : arbitrages budgétaires et fidélité des propriétaires d’animaux
Face à l’inflation, 49% déclarent avoir ajusté leur budget pet : renoncement à des sorties, réduction de certaines dépenses non essentielles, recours accru au comparatif d’offres et au second marché pour les accessoires. Toutefois, le lien émotionnel avec l’animal amène à des sacrifices budgétaires ailleurs : 57% sont prêts à revoir d’autres budgets du foyer (courses, loisirs), 35% à ne plus acheter de vêtements neufs, 15% ont même reporté un projet d’enfant ou adopté un animal à la place.
Par ailleurs, 15% des foyers ont dû renoncer à l’adoption d’un animal faute de moyens, soulignant le rôle clé de la pédagogie et des dispositifs d’accompagnement à l’acquisition responsable.
Contraintes et difficultés : la place des solutions de service
Les principales contraintes des possesseurs d’animaux concernent : la garde pendant les vacances (79%), le coût global du chien ou chat (62%), la gestion quotidienne (trouver un pet-sitter, promener dans un parc, acheter de l’alimentation adaptée), l’accès à l’offre vétérinaire de proximité et les démarches d’adoption.
Pour y répondre, l’écosystème du petcare explose : plateformes de garde, applications d’accompagnement, lieux et commerces pet-friendly, funéraire animalier, outils connectés pour le suivi santé/sécurité.
Tendances structurantes 2025 : premiumisation, santé, humanisation et digital
Premiumisation et quête de qualité
Le marché de l’alimentation pour animaux de compagnie se hisse vers le haut de gamme : croquettes et pâtées sans céréales, haute teneur en protéines animales, sourcing local et durable, packaging recyclable, recettes sur-mesure selon âge, poids, santé. Les marques qui misent sur la transparence, la traçabilité, le « made in France » et l’innovation captent une clientèle fidèle, prête à investir significativement dans le bien-être alimentaire de son animal. Cette recherche d’excellence se traduit par le succès de marques telles que Ultra Premium Direct, Purina ONE, Comme un Roi ou Origin’s Pet Food. Les propriétaires privilégient désormais des promesses nutritionnelles, la spécialisation (digestion, allergies, poids) et l’attention portée à la durabilité des ingrédients comme des emballages.
Explosion des services autour de la santé animale
En parallèle, la santé animale devient un axe prioritaire pour les possesseurs d’animaux : consultations régulières chez le vétérinaire, recours croissant à la téléconsultation vétérinaire, émergence de mutuelles et assurances santé animale comme Lassie, Figo, Dalma, KoZOO et Barkibu. Le secteur s’ouvre aussi à la santé psychologique (association pour la thérapie assistée par l’animal, soutien comportemental) et à des services connectés (objets de suivi de la santé, GPS, applications mobiles).
Cet écosystème innovant répond aux inquiétudes des familles : disposer d’un accès rapide et fiable aux soins, sécuriser son animal lors des déplacements, préserver sa santé mentale et physique tout au long de la vie à la maison.
Humanisation et nouveaux rituels : de l’émotion au service
La frontière entre l’humain et l’animal s’estompe toujours plus. L’animal de compagnie est célébré : cadeaux personnalisés, vêtements, anniversaires fêtés, publication de photos ou stories dédiées, funérailles animalières dignes (urnes, centres funéraires présents sur l’ensemble du territoire Rossel). Cette humanisation nourrit le développement de biens et services jusque-là réservés à la sphère humaine : obsèques sur mesure, centres funéraires (Phalempins, Caen, Biache-Saint-Vaast, etc.), accessoires design, plateformes de garde haut de gamme, hôtels et restaurants pet-friendly. Ce phénomène inscrit les animaux au cœur des nouveaux modes de vie et offre aux marques et distributeurs un terrain d’expression créatif pour nourrir ce lien affectif, mais aussi pour rassurer et accompagner face aux transitions de vie (décès, adoption, mobilité).
Digitalisation et services connectés : transformer le quotidien
Enfin, la digitalisation du secteur révolutionne les pratiques : achats réalisés en ligne, abonnements à des box ou à la livraison automatique de nourriture, recours à des applications de gestion et de suivi de l’animal (Petovik, Animal Tracker, Tractive), plateformes de garde (Pawshake, Holidog, Animaut), objets connectés pour la sécurité (GPS, portails automatiques, surveillance vidéo), consultations vétérinaires en ligne, contenus de formation et d’informations. Cette vague digitale facilite l’accès à un panel étendu de services, fluidifie les actes du quotidien et répond à la montée en puissance des besoins de praticité, de confiance et de réactivité attendus par les possesseurs.
Opportunités business : enseignes, services, start-up, collectivités et communication locale
Un marché structurant, à fort potentiel d’innovation locale
Avec plus de 5,5 millions de chiens et chats présents sur les territoires Rossel France, et un taux de pénétration des foyers de 60 %, l’enjeu est colossal pour l’ensemble des enseignes animalières, réseaux de cliniques vétérinaires, distributeurs d’alimentation et d’accessoires, assureurs, acteurs du funéraire et start-ups du petcare. Le maillage dense du territoire en familles avec enfants, séniors actifs ou jeunes couples propriétaires, complète la richesse de la demande disponible. Les opportunités sont nombreuses :
- Dossiers thématiques sur le bien vivre avec son animal, verticales éditoriales dans la presse locale
- Développement d’offres premium (alimentation, soins, assurances) à destination de publics CSP+ très présents en région
- Ciblage affiné des personas identifiés (familles seniors rurales, jeunes hédonistes, couples périurbains)
- Valorisation des lieux et événements pet-friendly auprès des commerces locaux, collectivités et hôtels/restaurants
- Mise en avant de solutions anti-solitude (pet-sitting, funéraire, adoption), réponses à la contrainte de la garde
Cette structuration du marché favorise l’arrivée de nouveaux acteurs : foodtech animale, plateformes de mise en relation pour la garde, mutuelles animales spécialisées, applications connectées et start-up du bien-être animal. Les collectivités peuvent aussi jouer un rôle clé en soutenant l’inclusion des animaux dans la vie urbaine : espaces verts adaptés, initiatives responsables, valorisation de l’adoption et du bien-être animalier.
Publicité, communication locale et affinité avec la presse régionale (PQR)
Le lien émotionnel fort entre les possesseurs d’animaux et leur compagnon se traduit par une sensibilité accrue aux messages publicitaires dès lors que ceux-ci revendiquent le respect, la qualité et l’engagement. La presse quotidienne régionale, avec une affinité très élevée sur les profils cibles (jusqu’à 148 d’indice sur les séniors tradi), reste le support le mieux placé pour toucher ces communautés, raconter des histoires et mettre en lumière les acteurs locaux.
Rossel Conseil Médias dispose d’une capacité unique à orchestrer :
- Des campagnes print et digitales à échelle régionale ou hyperlocale, couvrant tous les territoires à forte densité de possesseurs de chiens et chats,
- Des partenariats éditoriaux dans le cadre de verticales dédiées, des dossiers thématiques (« Bien vivre avec son animal », adoption, alimentation, santé, funéraire, services connectés, etc.),
- Des dispositifs événementiels, concours, opérations spéciales (adoption, prévention, journées bien-être),
- Un ciblage précis des personas clés pour maximiser la pertinence et l’efficacité publicitaire, qu’il s’agisse des enseignes nationales, des réseaux vétérinaires ou des commerces indépendants.
Accompagner la transformation du secteur et amplifier la présence médiatique
Rossel Conseil Médias, par sa puissance de diffusion, sa connaissance fine des territoires et sa proximité éditoriale, offre aux annonceurs la capacité de démultiplier leur visibilité auprès de communautés engagées, de renforcer leur ancrage local et de s’appuyer sur des leviers éditoriaux créateurs d’engagement. Que ce soit pour le lancement de nouveaux produits premium, la promotion de services innovants en santé animale ou l’animation de réseaux locaux (pet-sitters, refuges, commerces pet-friendly), le groupe accompagne les marques et acteurs du secteur animalier pour transformer les tendances en opportunités concrètes de business et de fidélisation.
Conclusion : Territoire Rossel France, laboratoire d’innovation pour le marché des animaux de compagnie
Sur les territoires Rossel France comme à l’échelle nationale, la passion pour les animaux de compagnie modèle un marché puissant, en pleine évolution. Entre premiumisation, digitalisation, humanisation, enjeux de santé et multiplication des services, chaque acteur – de la start-up petcare à la grande enseigne alimentaire ou à la clinique vétérinaire – a l’opportunité de réinventer la proposition de valeur, d’enrichir l’expérience de ses clients et de bâtir des stratégies relationnelles durables.
L’accompagnement de Rossel Conseil Médias, à la croisée de l’expertise locale, de la maîtrise sectorielle et de la capacité à cibler des personas pertinents, sera le gage d’une communication adaptée, efficace et créatrice d’engagement auprès de ces millions de possesseurs d’animaux. Pour activer ces opportunités, créer du sens et prendre la parole au plus près des foyers passionnés, contactez Rossel Conseil Médias : ensemble, donnons de la voix à vos campagnes et à l’innovation sur le marché des animaux de compagnie.