Dans un contexte où la digitalisation ne cesse de progresser, les points de vente physiques conservent un rôle stratégique. Le défi : générer du trafic qualifié en magasin. Et pour y parvenir, le média local s’impose comme un allié de choix dans une stratégie drive-to-store. Quels sont les bons réflexes à adopter ? Suivez le guide.
Pourquoi le média local reste incontournable pour générer du trafic physique
Le média local – presse régionale, radio locale, affichage, digital géolocalisé – bénéficie d’un fort ancrage dans les territoires. Il permet :
- De toucher une audience de proximité, réceptive aux messages locaux
- D’augmenter la mémorisation grâce à la familiarité du contexte
- De générer un passage à l’acte, notamment lors de temps forts commerciaux
Les nouveaux réflexes à adopter pour une stratégie drive-to-store efficace
1. Cibler hyper-localement
Grâce au programmatique géolocalisé, il est désormais possible de diffuser des messages publicitaires autour d’un point de vente, en fonction de critères comme la zone de chalandise, l’historique de visite ou les profils d’acheteurs. Le ciblage local maximise le taux de transformation en magasin.
2. Mixer print et digital pour renforcer l’efficacité
Le croisement entre presse locale imprimée et formats digitaux (display, vidéo preroll, web communiqué) permet de renforcer la visibilité et la récurrence. Cette complémentarité booste la mémorisation et l’intention d’achat. Consultez à ce sujet notre article « Secrets révélés d’une publicité display efficace« .
3. Activer des mécaniques incitatives
Jeux concours, bons plans, offres limitées… Ces leviers promotionnels intégrés à une campagne locale génèrent un pic de trafic rapide. Le cas client Intermarché illustre parfaitement cette approche.
4. Mesurer précisément les retombées
Les solutions drive-to-store permettent aujourd’hui de mesurer le coût par visite en magasin, l’augmentation du trafic ou encore le taux de transformation. L’intégration d’indicateurs de performance est cruciale pour optimiser les campagnes.
Rossel Conseil Médias : expert du drive-to-store local
Rossel Conseil Médias propose des solutions drive-to-store sur-mesure, combinant l’impact du média local et l’intelligence du ciblage digital. Grâce à notre écosystème régional et nos outils de mesure, nous aidons les enseignes à générer du trafic qualifié, au bon endroit et au bon moment.
Pour aller plus loin, découvrez aussi notre article « 10 erreurs à éviter dans votre communication locale« .
En conclusion : adoptez le réflexe local pour dynamiser vos ventes
Le drive-to-store ne s’improvise pas. Il repose sur une connaissance fine des territoires, une combinaison pertinente de formats et un pilotage rigoureux de la performance. Le média local offre tous les atouts pour transformer l’intention en visite, et la visite en acte d’achat.
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