Depuis le 24 août 2026, ChatGPT Ads est disponible en France ainsi que dans 30 marchés européens. Après six de mois de tests aux Etats-Unis, c’est une nouvelle étape pour cet acteur de l’intelligence artificielle qui souhaite se développer également dans le marché publicitaire.
Pour les annonceurs locaux, un nouveau levier peut sembler exister aux côtés de la presse locale, de Google Ads ou Meta Ads. Cependant de nombreuses questions se posent avec son arrivée. Que vaut réellement ce nouveau canal ? Quelles sont les limites techniques et ses premiers résultats de campagne ? Dans ce guide complet, nous allons aborder ces aspects pour vous guider dans le choix de vos budgets de communication locale.
- Comprendre le fonctionnement de ChatGPT Ads en France
- Découvrir l’ouverture du libre-service depuis le 1er septembre 2026
- Les limites concrètes de l’offre publicitaire de ChatGPT Ads
- Les premiers résultats chiffrés de campagnes en France et aux Etats-Unis
- Un comparatif détaillé entre ChatGPT Ads, Google Ads et la presse locale (PQR)
- Pourquoi la presse locale reste une valeur sûre face à cette nouvelle offre ?
Comment fonctionne ChatGPT Ads en France ?
ChatGPT Ads est la branche publicité d’OpenAI avec une offre au cœur de son moteur d’intelligence artificielle : ChatGPT. Les utilisateurs Free et Go sont soumis à la publicité contrairement aux abonnés payants. Ces derniers n’en verront jamais. Découvrez comment cela se comporte dans l’expérience utilisateur de ces outils.
- L’annonce apparait sous forme de carte (titre, courte description, image et lien). Elle est toujours étiquetée et séparée de la réponse générée par IA. Contrairement à Google, la publicité est proposée sous la réponse organique.
- Deux formats sont proposés au lancement : le native advertising et le carrousel shopping.
- Le ciblage ne repose pas sur des mots clés mais sur des contextes. Des thèmes et situations représentatifs des conversations où l’offre est pertinente. Ce point reste une véritable black box.
- Les modèles d’enchères sont le CPM ou le CPC. L’enchère CPC recommandée est entre 3 et 5$. Sur le CPM, initialement prévu aux alentours des 60$, il est désormais entre 25 et 45$ ce qui reste élevé sur le marché de la publicité.
Ces points démontrent que OpenAI positionne son offre publicitaire sur des tarifs assez élevés. A l’inverse de Google, l’affichage de la réponse organique reste prioritaire. Les publicités sont affichées en bas de la réponse. Le ciblage reste encore très limité et flou.
Découvrir l’ouverture du libre-service depuis le 1er septembre 2026
Au lancement, seules quelques agences avaient la possibilité d’activer des publicités dans ChatGPT. Désormais, les PME françaises y ont aussi accès depuis le 1er septembre 2026. Voici ce que nous avons pu récolter sur le fonctionnement de l’offre d’OpenAI dans ses achats en libre-service.
- Créer son compte sur OpenAI Ads
- Créer une campagne en 3 niveaux (campagne, groupes d’annonces et annonces)
- Choisir son mode d’achat (CPC ou CPM)
- Ajouter un budget minimal de 15€ par jour soit environ 450€ par mois
Un assistant conversationnel est évidemment disponible ce qui permet de créer et piloter ses campagnes très facilement. Toutefois, de nombreuses limites apparaissent et les premières remontées sont assez décevantes.
Quelles sont les limités de ChatGPT Ads pour les annonceurs locaux français ?
Deux semaines après son lancement, les premières limites apparaissent déjà pour le nouveau venu dans le monde de la publicité digitale à côté de Google, Meta ou de la presse locale.
- Aucune personnalisation avancée. Le ciblage s’appuie sur la conversation en cours uniquement.
- Une géolocalisation inexistante. A date, seul un ciblage national est disponible dans ChatGPT Ads ce qui est un frein majeur dans l’activation d’une communication locale.
- Aucun rapport sur les requêtes réelles. A l’inverse de Google, OpenAI ne fournit pas les conversations sur lesquelles l’annonce s’est déclenchée. Il est impossible également d’exclure les mots clés indésirables
- Une diffusion irrégulière et non garantie. Les indications de ciblage transmises par l’annonceur ne sont pas des mots clés exacts et ne garantissent pas la diffusion de l’annonce
- Des catégories entières exclues comme la santé ou la politique. OpenAI ne souhaitant pas se mettre en conformité avec le TTPA comme le fait Rossel Conseil Médias.
- Une forte volatilité des prix. Avec une gamme de prix déjà élevées, il est complexe de savoir ce que va réellement coûter une campagne.
- Une audience réellement exposée limitée. Aux Etats-Unis, le volume de personnes touchées par la publicité était plus limité que prévu. Seule une minorité en voyait au quotidien.
Autre point qui est une bonne nouvelle pour la vie privée des utilisateurs, aucun accès n’est donné aux conversations. Cela limite toutefois à nouveau la granularité de ciblage de la campagne pour les annonceurs locaux.
Les premiers retours de campagne sont déceptifs
Les premiers chiffres sur l’efficacité de ces campagnes amènent à la prudence et attendre avant de se lancer à l’aveugle sur ce nouveau canal de communication.
- Le premier test français mené par l’agence Performics a généré 752 clics et 1200 pages vues … mais aucune conversion. Le CPC était aux alentours d’1,28$.
- Aux Etats-Unis, Similarweb a mesuré le CTR moyen qui est de 0,68%
- Un annonceur retail aux Etats-Unis a mesuré un CTR de 0,91% soit nettement inférieur à ses campagnes Google Ads
Ces 3 premiers retours démontrent une plateforme et une solution de publicité qui se cherche encore. Avec une capacité de ciblage très limitée, il faut être vigilant avant d’activer une campagne ChatGPT Ads en France. Qui plus pour une communication locale.
Chat GPT Ads vs. Google Ads vs. Presse locale : le comparatif
Dans un précédent guide, nous avons comparé Google Ads à Meta Ads et à la presse locale. ChatGPT Ads vient désormais s’ajouter mais avec un niveau de maturité bien inférieur à ces leviers.
Nous avons travaillé le comparatif désormais entre ChatGPT Ads, Google Ads et la presse locale. Voici le tableau comparatif complet.
| Critère | ChatGPT Ads | Google Ads | Presse locale (PQR) |
| Etape du funnel couverte | Conversion mais avec peu de résultats concrets | Conversion (basée sur l’intention de recherche) | Full funnel : notoriété, considération, conversion |
| Ciblage | Contextuel sans ciblage précis | Mots clés – Intention de recherche – DATA | Géographique et éditorial dans un contexte de confiance |
| Géolocalisation | Uniquement national | Localisation fine et précise | Localisation fine et précise |
| Coût par clic | Très élevé et fortement volatile (peu d’historique) | Élevé et volatile notamment sur les mots clés locaux | Élevé et fixe |
| Transparence des données | Aucun rapport sur les requêtes réelles | Rapport sur les requêtes réelles | Rapport certifié sur les contextes, les zones etc… |
| Dépendance à la plateforme | Forte | Forte | Faible |
Pourquoi la presse locale reste une valeur sûre pour vos campagnes de communication locale ?
Contrairement à ChatGPT Ads, la presse quotidienne régionale ne part pas d’une feuille blanche. Elle couvre l’intégralité du funnel marketing et commercial de la notoriété à la conversion en passant par la considération.
Surtout, les titres de presse locale comme La Voix du Nord ou l’Union ont une audience puissante et certifiée en locale. En effet, la presse quotidienne régionale pour Rossel France touche un habitant sur 2 dans ses territoires. La confiance envers la PQR reste l’un des socles les plus solides pour construire sa campagne de communication en local.
Sur l’aspect conversion, Rossel Conseil Médias, régie publicitaire des titres de Rossel France, a de nombreuses études de cas pour démontrer de sa puissance. Une offre au clic existe depuis plus d’un an sur ses environnements de confiance avec une DATA propriétaire.
Le dernier exemple en date est celui du LOSC pour sa billetterie. Une activation coconstruite avec l’agence digital Mojo sur les environnements digitaux de La Voix du Nord.
- 5 955 clics générés
- 0,47% de CTR
- ROI de 14
D’autres cas clients dans le retail, l’habitat ou l’immobilier démontre de l’efficacité de la presse locale dans des dispositifs à la performance et orienté conversion. Pour les annonceurs locaux souhaitant utiliser une plateforme, Claire_ est également une réponse à celle d’OpenAI.
Communiquer dans la presse locale reste donc un levier prioritaire et majeur avec une expertise de nombreuses années à l’inverse de ChatGPT Ads. La presse quotidienne régionale reste le seul levier mêlant puissance de l’audience et crédibilité du contexte.
Les questions que se posent les annonceurs sur le lancement de ChatGPT Ads en France
ChatGPT Ads est-il accessible aux annonceurs locaux en France ?
Oui mais. ChatGPT Ads est ouvert à l’ensemble des annonceurs français depuis le 1er septembre 2026 avec le lancement de sa plateforme en libre-service. Toutefois, il n’est pas possible de cibler une zone géographique précise ce qui limiter la pertinence de ce canal pour les campagnes de communication locale.
Chat GPT peut-il recommander une marque parce qu’elle a payé une publicité ?
Non. OpenAI indique que la réponse organique et les publicités affichées dans une conversation restent bien scindées. La publicité ne peut pas influencer la citation d’une marque ou la réponse des conversations. Par ailleurs, les résultats sponsorisés sont placés sous la réponse organique à l’inverse de Google.
Quels résultats attendre d’une première campagne ChatGPT Ads ?
Les tests documentés à ce jour, en France comme aux Etats-Unis, montrent des résultats poussifs pour le lancement. Peu de conversions réelles et des CPC très fluctuants. Des questions sur le volume d’affichages sont également posées.
La presse locale reste-t-elle pertinente face aux nouveaux canaux publicitaires d’IA ?
Oui. La presse locale garde une audience puissante en proximité en touchant un habitant sur deux dans ses territoires (données ACPM pour Rossel France). Le niveau de confiance élevé aide également à la mémorisation des messages publicitaires. Par ailleurs, sur le volet de la conversion, la presse locale a développé de nombreux cas clients pour démontrer le ROI de ses campagnes.
Pour conclure
L’arrivée de ChatGPT Ads marque une nouvelle étape dans la transformation des canaux publicitaires digitaux. L’ouverture en libre-service dès le 1er septembre montre l’accélération souhaitée par OpenAI. Toutefois, les premiers résultats montrent des limites tout comme les propositions de ciblage et de géolocalisation.
Les rapports sont aussi faibles en données et ne permettent pas de sortir des insights pertinents. Face à cette nouvelle façon de faire de la publicité, la presse locale reste un levier de taille pour atteindre les objectifs marketing et commerciaux des annonceurs locaux.